浙江安吉两家竹地板企业的应对之策

眼下，遍布竹乡的传统型企业生存状态如何，令人牵挂。尽管通过近年来的不懈努力，安吉的生物医药、机械等五大重点鼓励的新兴产业已显露出良好的发展态势，上半年投资占比达到43%，引进的大好高项目拉动作用也进一步显现，推动财政收入高位增长，整幅达41.9%。但椅业和竹制品加工两大传统产业仍占据着安吉工业经济的“半壁江山”。近两年，特别是今年以来，数量众多、劳动力密集的传统型企业不约而同地感受到生产经营的压力。不过，记者近日在安吉采访时发现，在困难和挑战面前，安吉不少传统型企业已杀出重围，保持着平稳较快发展的态势。在众多企业中，有两家同为生产竹地板的企业转型之路颇具典型意义。“大竹海”：弃本行谋新路大竹海地板有限公司坐落在安吉县白水湾工业园区，去年产值2000万元。和行业内其它企业一样，今年以来，“大竹海”也面临着原材料辅料涨价、劳动力成本增加、银根收紧、汇率调整等一系列综合因素叠加的困难。但令人欣喜的是，步入“大竹海”的生产车间依然是一派繁忙的生产场景，企业接到的订单更是开足马力生产也只能不断往后排。用企业负责人潘可安的话说“小日子过得还可以”。对于今年的产值情况，他谦虚地表示，现在可以保持一个稳步增长的势头。究其原因，在于企业去年底果断转型——毅然放弃生产了10多年的竹地板，而研发生产竹板材。竹板材和木板材一样，可普遍应用在家具制造、装饰装潢中，而惟一不同的是它以竹为原料经胶合压制而成的新型板材。“最近两年，全国许多竹产地都涌现出很多竹地板企业，但基本上都是在拼价格竞争，加上原材料辅料不断涨价，用工成本增加，作为小企业，要是按老路继续走下去，必死无疑。”潘可安说，“企业要生存，要持续发展，就必须正视困难，敢于突破。”于是，从去年开始，“大竹海”进行艰难而坚定的产品结构调整。依靠多年的从业经验和技术，潘可安带领技术人员，从微薄的盈利中投入100多万元，进行新产品的研制开发，设备设施的更新重组，终于在去年底基本完成了调整。今年，潘可安带着企业开发的新产品辗转于各大展会，换来了一张张国外订单。企业还获得了两个国家级发明专利和三个实用新型专利。“我们走的是差异化道路，生产的板材比普通板材价格每平米高出三四美元，还供不应求，因此当前的不利因素我们能轻松化解。”潘可安如是说。“春水”：打造领军品牌同样是生产竹地板的浙江春水地板有限公司则采取了完全不同的发展战略，它不但坚守竹地板行业，而且从去年以来，大张旗鼓地进行品牌扩张，目前已有50多家专卖店在华东、华南、西北和东北等地开张。去年，企业实现产值1.1亿元，今年预计将翻一番。同样是遭受到众多不利因素的影响，但“春水”反而杀出了一条新路，在地板界刮起一股“春水旋风”，使一个名不见经传的竹地板品牌短短两年在建材行业中迅速崛起，令人惊讶。其实在2007年以前，“春水”一直以做出口为主，产品深受欧美、日本等地客户的喜爱，外贸出口一直保持较好的势头。然而从2007年开始，“春水”在做好外贸的同时，将发展重点转移到了国内，董事长于春水解释：“企业发展必须具有忧患意识。”也许凭借着商人特有的敏锐性，于春水这步棋令企业抗风险能力大幅提升，发展空间豁然打开。为尽量减少不利因素的影响，减轻企业发展包袱，“春水”将利润较小、技术含量低的生产制造环节逐步剥离出去，只保留技术含量最高、利润最大、无生产设备、靠核心技术的专利头脑公司，使企业专注于营销、设计、研发等高端业务，进行品牌扩张。于春水说：“我要让企业的白领超过蓝领。”现在，企业总部的生产部分逐步削弱，但却在湖北、安徽、福建等竹产地建立起生产基地，并聘请了专业机构负责品牌营销运作规划，在全国范围内继续大力招商，准备在今年底将专卖店开到80余家。“春水”地板名声鹊起时，它的销售价格也比普通地板提升了约15%。同时，“春水”的研发团队夜以继日地进行新产品新工艺的开发，以满足国内市场各种差异性的需求，并不断提升核心竞争力，以“一江春水向东流”的气势，领军竹地板行业。