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(一)广告投放媒体
1,网络宣传
登录一些装饰网,建材网或家居网,在网上注册一个账号,填写资料,将公司主要服务填写清楚。常看看房产,建材和装修方面的论坛,在论坛上发表帖子,介绍公司以及服务项目,让自己的亲朋好友对帖子回复从而增加点击率。做自己的家装博客,传播家装知识,介绍家装材料和流程,推广公司及服务。此外,也可在百度搜索里建立一个贴吧,可命名为“家装指南”,发表文章,吸引客户。业务员可通过一些商务网站搜索客户资料,通过电话营销将客户引到公司。但值得业务员注意的是,网络销售是个不错的模式,但比较缓慢,因此不能将注意力过多放在网上,可在业余闲暇时翻新网页。
2,电视,广告牌
这2种方式,虽然能大面积的宣传,但耗资同时也是很大的,如果结果不是公司预料的好,会给公司带来不利的影响,鉴于现在公司初步入驻芜湖,这种方式需谨慎考虑。
3,报纸,杂志
这2种方式,也是比较大的宣传度,业务员可以自己经常买些报纸,专业杂志等,也可选择电信黄页,寻找客户资料。但是这类也容易过期,因此可偶尔进行。
4,手机短信
这种方式,在目前的市场也是很值得推荐的方式。通过群发短信,将公司产品和服务传递给手机用户。比较其他方式,短信方式仅需花费几百元,可以说是投入低,传播快,阅读率高,可常用。
(二)售楼处,物业处搜集客户
业务员在闲暇时,可有目的的接近售楼处或物业处人员,与他们相处好,自然能得到一些有用的信息。
(三)工人处搜集
那些维修工,瓦工及搬运工,对装修客户信息也是有一定了解,因此业务员也需要与他们打好交道,套到客户信息。
(四)同行处搜索
像橱柜公司,地板公司或其它家居公司,手中自然有一定的客户量,这些客户正是需要的,所以还是靠业务员去交际,得到资料。
(五)房产中介搜索
很明显,房产中介会有大量的客户信息,可很好地开发
(六)在小区搜索
这种方式是大多业务员进行的方式,但需要强调的是,无论是新交房小区,装修尾盘小区还是老小区,业务员都需要投入精力,只是重点在新交房小区。其它小区,仍需要和居民打好交道,也许有意想不到的结果。
(七)从采购商手上搜索
在业务员去一些场所拜访时,不能把注意力只放在客户身上,更多的可放在那些采购员接见的人,因为他们手上会有相关的装修客户信息,接近他们,是很有利的。
(八)客户转介绍
这种方法是最值得尝试的,因为不管什么方式,需要花很多的精力去接见目标客户,但如果客户帮介绍,那就免掉了很多环节,而且更容易达成交易。业务员在与业主交流的时候,即使对方没有选择公司,也不能迅速撤离,仍可和他们相处好,也许就能得到另一笔交易。同时,设计师在与客户完成工程后,应该让客户介绍客户,所以设计师也要和业主相处好。在平常与人相处时,对于潜在的客户,要有意识的打交道。也可让亲朋好友转介绍。

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装修中问题很多,选择一个好的装修公司可以省掉不少力气,所以如果你怕麻烦三个月,不如麻烦三天,来解决装修100问中的第一问,怎么选择一个合适的装修公司,当然我们必须明确定义自己的需求,预算是什么,我们喜欢什么样的风格,然后根据自己的定位和需求选择3-5家装修公司进行比较。第一、装修100问之工程和材料如何基本设备一般包括:土木工程,水电工程,墙顶工程,泥水工程等,包括辅料和人工,主要材料自行购买,适用时间充足,对业主要求较高的业主个性化可以选择基础设备。装修公司不同,整个包装的内容也不同,一般包括主要材料和辅助材料。目前,一些装饰公司还包括家具,家电和软装。业主需要注意合同装配中包含的具体内容。第二、装修100问之服务怎样通过您联系的服务人员的专业水平和质量,您可以看到装修公司是否专业,实用,服务水平,并从侧面了解装修公司。第三。装修100问之公司的规模和办公环境怎样大的装修公司施工规范,管理严格,经验丰富,相对而言,整体施工质量水平相对较高。但是,成本也相对较高,因此费用也较高。办公空间的位置和大小反映了公司的实力。通常是装饰公司租用高端办公楼或占用独立的建筑物。资金相对较强,可以提供最好的服务。公司拥有大量员工,表明公司团队组织良好,责任分工明确。第四、装修100问之报价合不合理详细看看报价中包含的费用,比较不同公司的报价,报价之间有什么区别,提醒,报价不尽可能低,报价低不合理,要考虑装修材料。第五、装修100问之施工现场有没有秩序检查装修现场,看看垃圾是否及时清理,施工现场是否干净整洁,施工队伍是否专业。如果是木工或油漆已经开始,请注意进入家庭后材料是否有刺激性,以检查材料是否环保。您也可以询问您是自己的施工团队还是外包。装修100问,你要注意的地方太多了,如果你不想一个人装修,选择一个装修公司就是最好的方法。 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://m.kcdates.com/hm.js?b1d27fb0b411949e1a1f5a5aefb6af88"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

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