怎样开饰品店？开饰品店技巧盘点

发布时间：2024-09-27

饰品是很受欢迎且不过时的行业，而且它的开店投资小，利润比较高，因此很多人开店都愿意选择开饰品店。不过近几年，饰品生意的竞争非常激烈，饰品市场琳琅满目，各种时尚饰品不断的更新换代，饰品店已经不像最初那样火爆了。饰品店开好了固然赚钱，如果开不好，可能会赔的很多。那么应该怎样开一家饰品店呢?下面小编为大家讲解一下开饰品店的技巧。

定位

近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

选址

考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

装修

装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内，3万针对精品店而言(1—2 万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的柜台，射灯等必须品。

进货

进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货物类型

银饰品：项链和项坠，手镯、手链、脚链、戒指、指环、挂件、佩饰、胸针、耳饰、其他银饰品

天然水晶：黄水晶、紫黄晶、紫水晶、粉晶、白水晶、幽灵、异像、钛晶、发晶、烟晶、混合水晶饰品、水晶原矿、晶洞、玛瑙聚宝盆、石榴石、橄榄石、碧玺、月光石、黑曜石、玉髓、虎睛石、红纹石/青金石、紫龙晶、萤石、其他水晶饰品

天然玉石：手镯、手链、脚链、戒指、指环、挂件、佩饰、胸针、耳饰、其他天然玉石饰品

琉璃饰品：项链、项坠、手镯、手链、脚链、戒指、指环、挂件、佩饰、胸针、耳饰、其他琉璃饰品

珍珠、琥珀、珊瑚类饰品：天然养殖海水珠、天然养殖淡水珠、天然琥珀、天然珊瑚、其他珍珠/琥珀类饰品

宝石类饰品：天然宝石裸石、项链、项坠、手镯、手链、脚链、戒指、指环、挂件、佩饰、胸针、耳饰、其他宝石类饰品

流行饰品：项链、项坠、手镯、手链、手机饰品/包包挂件、戒指、指环、DIY饰品、对戒、星座饰品、情侣玩具、绒布娃娃、情侣礼品、套装、手套、手表、伞、围巾、包包、对杯、餐具、香水、MP5、音乐盒

上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费的问题最好是就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成长期合作关系，用电子商务来进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，过几个月一定要来义乌一趟，目的是考察新款式国外最近流行趋势。

营销方法

①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。

②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。

③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾

客源源不断的奇迹。

④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。

⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。

⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。

想要开好一个饰品店，最关键的就是以上六个方面。现在饰品行业竞争越来越大，只有拓宽市场，才能够成为更大的赢家。因此建议开饰品店的朋友们也要开家网店进行网上营销，以此来拓宽自己的销售渠道。做生意嘛，肯定是赚得越多越好!还有就是要时刻关注流行趋势，随时对自己店内的产品进行更新换代，这样才能吸引更多人的目光。