房地产销售流程简介

导语：大家接触过房地产销售吗?大家知道如何进行房地产销售吗?在这篇文章中，小编将为大家介绍房地产销售的具体流程。房地产销售流程简介进行房地产销售最重要的步骤之一就是开场白。开场白是销售人员和客户最初的接触，销售员要在最短的时间内和客户打交道，让客户接受。在做开场白的时候，要注意微笑表情服务。比如说，微笑着问顾客是要住房还是看门面等，以此来分辨顾客是否真的有购买意愿。如果顾客进门的时候，大家发现顾客拿着东西，最好要积极地迎顾客，并帮顾客拿好东西。第二步，就是销售员的自我介绍，并且在自我介绍的同时最好要递上自己的名片，并询问顾客的名称。在这之后，不要急急忙忙地推荐自己的产品，而是要和顾客拉近距离，做一些简单的寒暄。销售员和客户拉近关系的方法主要有以下几种：赞美、请教、提供信息、赠送礼物、寻找共同点等。赞美是十分重要的一种方式，但是最好是发自内心的赞美，可以赞美顾客的外表、性格、工作、生活等。在一边和顾客寒暄的时候，可以一边引导顾客走向沙盘或者是引顾客入座，送上茶水，附上房地产项目的相关资料。什么叫做沙盘?房地产沙盘就是规划模型，它是房地产项目按照一定的比例用模型制作出来的，主要是方便参观者和投资者更直观的看到整个项目的全景面貌。在向顾客介绍沙盘之前，销售员必须先熟悉所销售的项目的地理位置、项目座向、交通以及周边的情况等。向顾客介绍沙盘的目的就是为了让顾客对整个楼盘都具有一个全新的了解，从而吸引顾客对楼盘产生兴趣。在介绍沙盘的过程中，销售员要富有激情，小大方向到小方向循序渐进地推荐，突出重点和项目的卖点。此外，还要收集顾客的资料，事实上，就是对顾客进行摸底，了解顾客的购买意向和需求，切记用聊天式的方法去了解顾客，不要用查户口的方式，要洞察客户的心理。户型推荐是整个销售过程中最重要的一点，收集客户的资料就是为了推荐户型的时候做到有理有据，才有成功的把握，包括价格、朝向、面积、几房几厅、第几层、有无忌讳、房间布局等。这篇文章主要就是为大家介绍了房地产销售的具体流程，大家是否对整个流程有了大致的了解了呢?

河源房地产2016年前两个月销量差强人意

恍惚间，2016年2月就快速的过去了。在这两个月来说，河源房地产市场相对来说比较的“冷”。我们看到河源大部分楼盘很难有所作为，从河源市房管局公布的数据来看，市场整体销量差强人意。前两个月房产销售没有很好的成绩，但是统观16年这一年来说，房地产市场还是充满希望的一年。首先一方面房产调控政策变得更宽松，从另一方面来说降息等连续的利好让河源购房者对河源房地产市场恢复了信心。在“平安”跨过年关后，河源房地产形势的好转似乎终于可以让开发商松口气了。尽管2016年的市场形势有所好转，但却不能盲目乐观。毕竟今年的房地产市仍然需要面对一个最大的问题――供应量过大。今年新楼盘数量同比锐减，但是前2年积压的产品过多，库存量巨大。今年对于河源房地产市场来说，去库存同样任重道远。今年，在没有重大利好政策出台的前题下，房地产场虽然形势略有好转，但很难重新火爆起来，巨大的库存压力也很难在短期内减轻，销售的压力同样不小。从2016年前两个月楼盘的销售情况来看，市场积压的库存并没有消化多少，库存压力在往后顺延。与此同时我们认为，今年作为楼市的去库存年，不应该有淡季和旺季之分，上半年促销走量同样重要。特别是在上半年这个传统淡季中，更应该加大促销力度，以实实在在的优惠价格来刺激购房者出手，以分担全年的销售压力。反之，如果楼盘在整个上半年都没有作为，全年的库存压力将集中在下半年，从而加剧楼盘之间的市场竞争，楼盘销量更难有所突破。河源装修小编认为，面对今年河源房地产市场巨大的库存压力，快速走量、最大程度回笼资金才是最明智的营销策略。只有尽力保住了资金链的安全，开发商才有能力面对后面的市场竞争。因此来说的话，2015年不仅是去库存年，更是“全年促销”年。在这一年里，销售的淡、旺季没有明显的分界线，营销活动不局限于重大节点，最好在不同的时间段火力全开，将全面的销售压力分散到不同的时间和节点。我们认为，面对市场巨大库存和激烈的竞争，促销越早越占据先机，促销力度越大越有优势，走量走得越快越有利于企业的发展。