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蔡鸿朗

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荣泉装饰 有用 1

近期市场上的“拐点论”之说并未消除,不少项目打折出售,市场上交易双方博弈还在持续。在这种情况下,一些握有房产的业主准备将房屋出售,那么业主应该采取什么策略售房呢?专家认为,有四个方面应该注意。
1需合理报价
过去两年房价快速上涨,甚至出现一天一个价的情况,业主售价的预期也是不断高涨,甚至不惜毁约以卖更高的价格;这种对于业主而言形势大好的局面已经难以复制了,当前市场已经回归到理性的轨道。
“链家地产”市场研发中心认为,业主在售房时,应该认识到这种变化,理性报价,放平心态。在报价时可以略高于成交价,以便给客户一定的议价空间。如果业主急于用钱,不妨以稍低于市场价的价位出售,以尽快达成交易。特别是目前售房的许多业主,一般是卖小房换大房,或者卖老房换新房,这种情况下,对于资金的要求比较紧,可以适当地调低对价格的预期。
2选独家代理方式
目前售房的方式主要是多家代理和独家代理,多家代理的方式是在多个经纪公司挂牌,只要有客户都可以带看,对业主来说相对麻烦,因为随时都要准备接待看房的客户,而且由于不同公司对于业主的售房意愿、报价理解不尽相同,业主需要付出更多的精力。
独家代理方式就可以省掉这些麻烦;而且,由于独家代理协议对于经纪公司有一定的时间约束,在代理期限内经纪公司会尽力推荐独家房源,在广告宣传方面也会着重推介,这样房源的关注度就会大大提高,销售速度自然会加快。
3售房期限延长
在拐点论的影响下,的确有部分客户出现了一定的观望,部分客户在看房后下定金也不像过去两年那么爽快了,这就意味着售房周期将会延长。
“链家地产”市场研发中心认为,在这种情况下,业主的心态也要做出一些调整,比如过去业主为了尽快拿到房款,都不愿意选择贷款的客户,特别是公积金贷款的客户,现在市场出现了调整,为了达到尽快售房的目的,公积金贷款其实也是可以接受的。
4通过大经纪公司售房
目前房地产市场虽然处于调整期,年初也有像上海创辉租售等经纪公司因经营问题关店等事件,但目前市场上还存在大量的中小中介公司。许多业主在售房时,往往喜欢把房源就近在楼下或附近的小中介公司挂牌出售,图个方便;但是,现在售房的业主应该改变一下策略,应该通过大型品牌经纪公司售房,利用大公司遍布全市的门店网络优势。

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巴兔Ala31 有用 1

1.“回避”策略在买房是你肯定会做好相关的准备想以此来降低价格,而房产经纪人在遇到这种情况的时候常常用回避的策略。在谈判过程中面对比较棘手或想正面回避的问题,多是以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等借口回避,使买方的问题没法深入下去,同时以一种低调来减少对手的防御。2.“双底线”策略而如果购买者要求降价或提出其他额外优惠条件时,卖主时常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由,这些理由听起来都很合理。其实有的时候,这是卖方利用买主对产品知识的缺乏而运用的策略。也就是说,表面上看起来已经是底价了,而事实上,卖主心中还有另外一个价,只要你能攻破前面的价格,则往往会有一段不菲的差价或优惠。

土吧tom42 有用 1

作为一名专业售楼人员,在房屋交易中自始至终都要把握主动权,怎样把握呢?首先对房子本身了如指掌,具体到哪个位置哪栋楼哪间房哪个厅哪扇窗,都要在脑中形成三维概念;而且,还要对周围竞争有一定得了解,并能针对房子销售梳理出一套专门的推销语言,只有在此基础上方能与客户对答如流,把握主动并产生互动。其次,要有足够的信心,万不要被对方的声份地位所震住;要相信如果对方是本科,你就是硕士;如果对方是硕士,你就是博士;如果对方是博士,你就是博士后或博士生导师。因为就房子而言,没有人能够比你了解的更清楚更具体了。
*一个钟头讲上一百个优点
在台湾,售楼人员与客户攀谈中,一个钟头就能讲上一百个优点。纵使一百个优点中有99个是“准优点”,但只要有一个优点把客户打动也就达到了目的。因而,再给客户讲述房子情况时,一遍不行两遍,两遍不行三遍、四遍、五遍,直至客户对房子优点有些认同。而且每一遍讲过都滋生新的优点,来紧紧抓住客户的思维,让客户对房子产生兴趣和购买欲望。
*接电话的技巧
为了尽快得到客户的初始资料,就应对客户“验明正身”。
首先,从简单的接听开始。当电话响起,拿起电话进行四个回答,“这是**楼盘,

易尚装饰 有用 1

在买房的时候,少不了的就是与房产经纪人打交道,而有许多的购房者这打交易"谈判"中失利,究其原因是不太了解与销售人员

皇丞装饰 有用 1

“回避”策略
在买房是你肯定会做好相关的准备想以此来降低价格,而房产经纪人在遇到这种情况的时候常常用回避的策略。在谈判过程中面对比较棘手或想正面回避的问题,多是以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等借口回避,使买方的问题没法深入下去,同时以一种低调来减少对手的防御

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专题 卖房个税2016

卖房个税2016

房子交易是比较频繁的,目前房价上涨的非常厉害,在看中自己房子不断上涨可以达到不错收益的时候,很多人就打算将手中的房子卖出去。卖房需要交税,这是很多人都知道的,契税、个税、印花税等都可能需要交纳。有些人想要了解卖房个人所得税的征收标准,看看自己卖房到底要交纳多少钱。那么2016卖房个税是怎么样?小编为你介绍具体的知识。卖房个税一、个人所得税的征收标准:1、查验征收方式:纳税人能够提供房屋原值等费用发票个人所得税=(计税价格-原值-契税-相关税费-合理费用)×20%例如:卖家不满五或不是家庭唯一的住房,出售价为100万售,原值发票、原契税以及相关税费合计70万元。买家承担税费,差额的20%,即个税:(100-70)*20%=6万元。2、核定征收方式:纳税人不能提供房屋原值等费用发票(发票丢了很麻烦的啦~~)个人所得税=计税价格×1%例如:卖家不满五或不唯一的住房出售价为100万售。买家承担税费,全额的1%,即个税:100*1%=1万元。备注:由于近几年来房价涨太快,所以实际案例中一般全额1%计税比较划算。“购房契税”以《契税完税证》(原件)为准;“手续费”以办证部门收取手续费《收据》为准。二、当出售满5年家庭唯一住房时,免征个人所得税二手房交易是否“满五年”,购房时间如何确认?(1)按市场价格购买的住房以《房屋产权证》上记载的日期和《契税完税证》的填发日期,按“孰先”原则确认。(含二手房和新房)(2)按房改政策购买的住房以《房屋产权证》上记载的日期、《公有住房购买契约》的签定日期和付款收据时间,按“孰先”原则确认。(3)继承或直系亲属赠予取得的住房,购房时间可以从原产权人购房时间连续计算。(4)非直系亲属赠予取得的住房。购房时间从受赠产权时间开始计算。2016卖房个税是怎么样?每个地方的卖房个税征收标准可能都会不一样,在卖房的时候具体要交纳多少钱的个税,如果你不太清楚的话,应该要请卖房中介来帮助你好好算一算,让你事先有个理想。除了卖房个税外,在卖房的时候要交纳的税种还有很多,比如人们熟悉的契税,它也有相应的计算征收标准,在卖房之前都应该要能够详细的了解清楚。

装修大全一般都是有哪些的策略呢

装修大全一般都是有哪些的策略呢

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