泰安家居建材行业要想发展得靠什么?

发布时间：2024-09-26

世界上有很多共生需求的产品，就是意味着本来是组合产品，你缺少了一个，另一个就发挥不了其作用，例如牙刷，如果世上没有牙膏，那牙刷也没存在必要，自然牙刷的销量也是很惨淡。比如房地产行业就是和装修行业共生的!一方的发展必定带动另一方的发展，家居装修是我们每人一生都要去经历的一次，但是现在我国装修行业现在仍然有较大增长空间。下面，泰安装修小编就来给重点给大家介绍一下做好家居建材行业的3大要素。

1：我国家居建材行业要想走向成熟的，那就需要通过将卖场资源抢占体现。就像当年的家电争夺卖场核心位置一样，海尔和美的在各大卖场抢的你死我活，最终“鹬蚌相争渔翁得利”，卖场得到大好处。由此来说的话，家居建材行业的竞争“被”走向成熟，各大品牌在纷争当中已经意识到：得卖场资源者得天下。

2：家居建材销售渠道的竞争，家居建材厂商紧密配合，创新营销不断出现是重要因素。当下家居建材行业的销售模式一直以来被认为“初级化、简单化”，缺乏核心竞争力，然而目前的家居建材行业已经向家电、日化等白热行业展现着自身的营销魅力。比如说，卫浴行业知名品牌箭牌卫浴，就在持续不断的推出箭牌卫浴“十大样板间”评选活动，从而成为了行业关注焦点，通过与家装公司及优秀设计师的结合，将品牌高度与终端销售完美结合，扩大了知名度也得到了高端消费群的垂青，可谓一举多得。

3：家居建材行业的服务要求高，投入成本高，口碑营销效果佳。家居建材行业服务成本体现在：人力资源成本高、展厅面积大带来租金居高不下。产品个性化程 度高(尤其厨衣柜等定制行业)带来的生产、销售周期长，人力介入多，服务成本高。产品规格大，质量重，导致物流成本高。是典型的“三高”行业。由于这几个 特点，导致服务投入成本高，经销商在经营过程中难免会将厂家要求大打折扣，这又直接导致了销量的参差。

因此来说的话，我们去特地采访了一下泰安装修公司的总设计师都指出，家居建材行业单价相对较高，服务流程长，过程多，是服务型产品和行业，服务到位后客户的口碑能带来大量的新客户，这就是做好服务的口碑营销。